共享充电宝运营模式分析_不同品牌的共享充电宝运营策略

2021-06-25 19:01 倍电共享充电宝加盟
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共享充电宝的品牌繁多,对于不了解市场的朋友,想要代理一款适合自己的共享充电宝品牌还真不容易,那么今天我们就来看看共享充电宝运营模式分析,了解一下不同品牌的共享充电宝运营策略。


首先,作为共享充电宝的品牌运营商,肯定是有自己的经营模式,目前小的共享充电宝品牌生存环境是很差的,比如没有自己的工厂的品牌,产品代工,物流成本,原材料差价,或者系统运营分成等,很多都要给到工厂赚取收益,今天我们来看看几款主流的共享充电宝运营模式。


怪兽:直营品牌的代表,主要做的是优质商家给进场费买断

怪兽是上市的共享充电宝企业,也是直营品牌的代表,目前直营品牌大多都是采用主力发展一二线城市优质商家,招募代理商发展中低端市场的方向。


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比如怪兽的商家很多都是做的购物中心,酒吧,KTV这些连锁机构,采用买断式的方式进行发展,高昂的进场费使得很多小的品牌难以和其竞争


从2020年下半年,比如小电等品牌逐渐推出甘肃等地的,把战线压缩到一二线城市,而像街电这类品牌,从之前不招加盟商到现在招募加盟商,是因为很多城市优质商家都已经被总部合作了。


在同品牌不允许恶意竞争的环境下,很多代理商现在做直营品牌的代理,就是去帮忙发展一些公司不愿意发展的商家,如客流量少,城市等级落后的地方,很容易沦为“韭菜”,所以创业者不能只看品牌占有率而盲目考虑投资,需要慎重。


倍电:自建工厂+自主技术+品牌招商一站式服务代表,主要是烧钱扶植代理商

倍电科技是深圳的共享充电宝运营商,品牌工厂在广东惠州,是典型的研发+生产+OEM定制一条龙服务的品牌商,目前主要的运营方式为烧钱做市场,给予代理商100%的分润支持。


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在当前其他的友商都在做最高95%分润的时候,倍电做了100%的分润,总部不抽成的情况下,代理商相对其他的品牌有更高的分润优势,在当前市场环境下,大多都是去挤掉其他的品牌,高分润让代理商更好去投放和盈利。


小品牌:赚取多方面利润,分润百分比,设备差价等

一些小的共享充电宝品牌的运营盈利点就很多了,比如收取用户扫码租借收益的5%到20%作为服务费用,这就是稳定的管道收益。其实对于公司来说,维护5万设备和维护25万台设备,其实系统成本都差不多,在产品质量还可以的情况下,也就多加几个客服成本而已。


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另外门槛较高,对于一些小的代理商并不友好,起步就是3万,5万的公司,劝你慎重考虑合作,一次性压货很多铺不出去造成资金积累,回本也慢,而对于运营商来说,一个客户创造的利益就大了,所以创业不要选择那些门槛太高的品牌


另外某些品牌虚假夸大宣传,靠合同字眼玩套路,比如30天无理由退款,实际上会收取折旧费用,最终拿到的可能不到成本的一半。还有只要拿货就帮助代理商铺货等骗局,让代理商以为总部会持续介绍优质客户,实际上让不让铺设设备是商家说了算,总部并没有权限说入驻哪家就入驻哪家。


综上所述,不同的共享充电宝品牌运营模式不同,比如怪兽烧钱在商家,倍电烧钱在代理商,最终的目的都是提升品牌占有率和市场估值,选择创业需要谨慎。倍电科技作为共享充电宝生产厂家,欢迎大家加入倍电,分润100%合作低至10台起,收益秒结算,欢迎了解咨询和来公司实地考察洽谈。


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