共享充电宝业务员如何跑市场?

2022-03-21 20:41倍电共享充电宝加盟


有些创业者做了共享充电宝的代理商却不知道如何跟商家谈共享充电宝,万事开头难,但是只要选对了方向一直努力,肯定是有结果的,今天我们就来讲一下共享充电宝业务员如何跑市场。


一、销售准备

着装标准:穿带有品牌logo的工装比较合适,要是共享充电宝厂家没有,可以自己去定制,这样让商家一眼看上去就专业,提升好感。


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产品资质:共享充电宝相关资质,比如保险证书,3C证书,专利证书,授权书等,一些小的商户不需要提供这些,但是一些优质商户都需要提供相关资质,提前做好准备很重要。


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设备样机:产品推广到商家,那肯定需要给人展示,携带样机是必须的,需要提前测试好设备,不要到了商家发现设备是坏的那就尴尬了,所以需要准备共享充电宝样机放在车上。


二、面谈技巧

自信大方:不管你有再多资源,身边的商户发展完,最终都要走上拜之路,也就是扫街。做共享充电宝需要自信大方,你所提供的设备是商户有需求的,是可以为商户创造利益的,而且他们不需要付费,只需要提供一个小地方插电即可。所以说做共享充电宝需要自信大方的去进行销售,这样商家也能有好感,能面谈的就不要微信或电话联系,直接上门最为合适。


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产品优势:有些商家已经有了其他品牌共享充电宝产品,或者在多个品牌之间选择,这时候我们需要介绍自己产品的优势,比如产品的差异化,服务的差异化,收益的差异化对比,这样让商家更愿意接受我们的共享充电宝产品,所以对代理商来说,专业的知识和对自身产品足够的了解很重要。


相关案例:当我们铺设共享充电宝的时候,需要有拍照记录的习惯,这样我们发展其他的商户的时候,商家可能询问是否有投放案例展示,这时候掏出一手照片给商户看,商户的接受度大大提升,提别是对于一些大型商场,医院,学校,景区,连锁店这类商户,已经合作的投放案例很重要。


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签署商家协议:商家协议是对商家的收益保障,也是对代理商的权益保障,签署商家协议,可以拿到独家摆放权,不会被其他的品牌来抢占好的点位,且对于代理商来说,签署商家协议也是对后续收益保障的一种书面体现。


三、售后维护

充电宝补充:比如一台12口的共享充电宝机柜,由于异地归还和用户买断等,导致充电宝就剩下四五个,那这时候就需要及时进行充电宝补充了,防止客人要租借的时候却没有充电宝。


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设备维修:共享充电宝属于电子产品,长期的使用可能遇到设备损坏的问题,代理商需要及时给商家更换好的设备,把坏的设备返厂处理,防止点位丢失。


客诉问题对商户来说,客户的满意很重要,当共享充电宝遇到租借前后的客诉问题,需要及时进行处理,对于代理商来说,及时处理客诉很重要。


要求转介绍:商户的朋友也有很多商户,只要维护好自己铺设的商户,主动让商户给予共享充电宝投放转介绍,做好服务,就可以长期发展,持续共赢。


以上就是共享充电宝业务需要掌握的一些技巧,比如销售准备,面谈技巧和售后维护,做好这三点,好的商户都会主动找上来的,电科技作为共享充电宝生产厂家,提供代理加盟和OEM牌合作政策,合作分润100%总部0抽成,欢迎了解咨询和来公司洽谈。