共享充电宝代理商如何做差异化竞争抢占优质商户?

2022-08-29 20:29 倍电共享充电宝加盟
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共享充电宝投放在不同的商户收益有明显不同,就盈利来说,高收益主要靠的还是优质商户的高频高价租借带来的,如何抢占优质商户是每个共享充电宝代理商必须学会的生存技能,也是基本的铺货技巧,今天我们就来看看共享充电宝代理商如何做差异化竞争抢占优质商户?


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一、分润差异化,高分润抢占优质商户

分润指的是共享充电宝投放出去,用户租借付费代理商能得到的收益占比,对于共享充电宝代理商来说,自己的分润越高,能够分给商家的分润也会更高


目前市面上给到一般商户的分润为对半分,何谓对半分呢?也就是代理商分润比例要是100%那么对半分给商家的是50%,如果代理商分润比例为90%对半分给商家的分润为45%


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分润差异化竞争,就是以提高分润的形式来抢占商户,如果在保证代理商的基础利益前提下来投放设备,需要代理商自己的分润比例更高才能更有底气去抢占优质商户。


目前市面上共享充电宝招商的分润比例在80%到100%,选择一款分润比例高的品牌做差异化竞争,可以争抢各种商户资源。


二、外观差异化,靠颜值抢占商户商户

如果你推广的共享充电宝外观不能符合大众审美,可能推广的时候会被直接拒绝,被告知“你这个充电宝机器太丑了,影响我店铺的形象”,现在大多数商户都会主动申请共享充电宝,但是要是你代理的共享充电宝机柜外观不好看,就很难推广,也不好去抢占一些优质的店铺


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目前市面上流行的共享充电宝款式,机柜颜色大多为白色,因为白色白搭,另外充电宝颜色为深色,比如蓝色,黑色,色等,因为充电宝被反复租借,深色更不容易脏。流行的款式为叠加式共享充电宝机柜,这种机柜外观好看,占地小,灵活性高,更容易开发优质商户资源。


三、价格差异化,靠低价获得更多客户租借

目前很多共享充电宝的价格都涨到了每小时4元以上,其实共享充电宝这个价格属实有些偏高,如果你在城市的主要商圈做共享充电宝,价格设定3元,且在机柜贴纸或者立牌标价每小时3元,肯定可以吸引更多人来租借


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从价格来看,3元每小时的租借价格更亲民,客户能接受,对代理商来说利润也不错。所以做价格的差异化竞争,可以提高租借率,从而提高收益


四、服务差异化,锁定优质商户资源

服务是成交的开始,很多共享充电宝投放出去,都没有及时进行售后,或者等到客诉商家都联系不到投放充电宝的代理商,那这种体验就会很差。


早期投放共享充电宝是代理商选商家,需要商家客流量高才愿意投放,拿二线城市来说,主要以直营品牌的占比较高,而投放管理设备为共享充电宝BD的职责,很多BD名下有几千台设备,根本管理维护不来,遇到BD辞职或者忙,售后得不到及时的处理。甚至有些商户前期有分润,过了几个月直接没有分润了


这时候要是你去投放共享充电宝,就可以谈服务的差异化竞争,现在之所以代理模式火爆是因为代理模式利用的是全国的代理商的人脉进行投放,一般一个代理商管理的设备在100台左右,加上现在共享充电宝设备稳定,售后问题较少,所以可以和商家谈服务,从这个角度切入优质商户,也是很好的技巧。


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以上就是共享充电宝代理商投放设备的一些差异化竞争技巧,希望可以对你有所帮助。倍电集团作为共享充电宝厂家,提供共享充电宝加盟代理和OEM贴牌定制服务,合作分润100%欢迎了解咨询和来公司实地考察洽谈。